携手《金牌调解》 守护家庭生命力
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“传统企业渠道为王,谁掌控渠道谁就能让产品大卖“,已成为过去式。随着消费者自主意识的加强,对品牌的倾向性日益明显,指名购买率不断提升。旧有的经营模式发生了极大的逆转,渠道不再能左右消费者的选择,品牌传播需要以用户为导向。
近年来,加多宝凭借《中国好声音》实现品牌切换,并推出“V”罐等扩张销量;伊利通过《爸爸去哪儿》成功导入其透明工厂,让品质看得见;立白通过《我是歌手》刷新了品牌,确定了新代言人,并将“去渍霸”洗衣液更名为“好爸爸”。通过王牌栏目的热播直面消费者,建立品牌与消费者直面互动沟通已成为必然,也折射出企业在新形势下转型的尝试。
“在互联网大潮的冲击下,品牌需要跟消费者直接对话,王牌节目的高收视率本身就是稀缺的战略资源。”生命力董事长陈良超如是认为。在此思路之下,生命力一改普通企业冠名娱乐营销的方式,不再简单的聚焦在节目的娱乐性和笑点上,而是选择与消费者有着深厚情感关联的国内一档家庭情感调解栏目《金牌调解》,进行宣传。
2015年3月21日起贯穿年底,生命力在江西卫视收视王牌节目《金牌调解》中投放电视广告和输出品牌形象。在宣传品牌之余,生命力更看重这档节目对构建和谐家庭的意义。为此,生命力建立了含金量颇高的“金牌调解观察团”,阵容涵盖堪称权威的调解员、司法干部、律师、心理咨询师等情感专家,借鉴法庭调解形式,以独到的观点和视角为无数家庭提供了矛盾调解的建议。生命力与《金牌调解》相约,借助优质栏目,不仅关注大众的身体健康,更看重家庭情感关系的和谐。品牌和栏目结合非常充分,不管是本期看点、下期预告、还是片尾鸣谢、字幕条,都可以寻觅到生命力的踪迹,也让“家庭”的概念深入人心。
在此之前,生命力曾经重拳出击,斥资8000万携手江西卫视一档大型明星亲情孝道热播王牌栏目《带着爸妈去旅行》,开启“走心营销”的时代。借势这一明星旅行亲情孝道真人秀节目,将“守护家庭生命力”的理念传递到千家万户。
自成功登陆澳洲亚太证券交易所(APX)上市以来,生命力借助资本的力量频频出击:牵手法国设计团队重新打造品牌包装、签约李湘一家作为形象代言人、投资逾亿元,建成了深圳光明和江苏沭阳两家亚洲领先的GMP工厂。种种举措,均是力求为全家的营养健康保驾护航。