在充满机遇与挑战，监管日益规范的膳食营养补充剂行业，大多数品牌商都是各领风骚三五年，存活超过十年的企业屈指可数。而深圳市生命力生物保健科技有限公司却持续深耕20年，其成功的路径，引人探寻！

优质产品，是成功的保障

作为膳补剂行业的老字号品牌，生命力深谙“产品质量的把控，要从源头开始。只有更优质的原料，才能为消费者提供附加值更高的产品。”的道理。作为一家在澳洲上市的保健品企业，生命力借助澳洲的资源优势，引入当地独有的原材料，同时采购全球范围内优秀的营养原料，确保从源头上把控产品的品质安全。

同时，生命力在产品配方，产品质量及产品加工上也以高规格的标准要求自己。不但斥巨资打造了深圳光明和江苏沭阳两家亚洲领先的GMP工厂；还不断提升制造、加工技术的水平，在关乎产品安全的关键点不断深研。这也是生命力能在最严双法出台后，连续十年获得“中国食品安全示范单位”的原因。

品牌塑造，是成功的前提

站在行业快速发展的风口，树品牌是每家企业的当务之急。生命力更是看准时机，借助资本的力量，打造行业知名品牌。

自2014年起，生命力就动作频频，不断加强品牌建设。丛签约李湘一家为形象代言人，到斥资8000万元独家冠名江西卫视《带着爸妈去旅游》。在《带着爸妈去旅游》结束之后，生命力继续携手江西卫视收视王牌节目《金牌调解》，以强势的广告投放，不断提高品牌知名度与影响力。

这些举措为生命力铺好了基石。

走心营销，是成功的关键

   当过往简单粗犷的营销模式，无法适应市场需求时，品牌与消费者的直面沟通互动成了新突破点。为此，生命力启动了“米杀战略”，强化与消费者面对面最后一米的沟通。同时，推出“透明+战略”，借助移动网络技术，以富于温度的走心方式，将产品和企业的生产工艺进行呈现，让消费者360°无死角了解生命力的产品品质，从而提升品牌信任度。

生命力董事长陈良超透露：“我们面向消费者的体验更加强调走心，让我们的品牌在与消费者接触对话过程中，更具温度。”

渠道共赢，是成功的拓展

在互联网的冲击下，整个大健康产业进入转型期。对于品牌商来说，面临的是模式升级，而对渠道商来说，除了有被“去连锁化”风险，还面临自身条件的限制。在此背景下，生命力的战略既暗合了产业发展大势，又保住了渠道终端的地位。

生命力的做法是与医药连锁共赢。给终端提供品牌扩张带来的影响力，同时给药店配套相应的激励政策，不绕过渠道进行销售。例如，在终端开展生命力商学院活动，提高药店员的专业知识技能储备，给合作伙伴提供增值化服务；联合渠道商开展文化营销，深入社区和消费者深入互动，在扩张品牌知名度的同时，增强消费者对品牌的信任度，进而提升医药连锁的销售业绩。生命力种种主动与渠道商利益捆绑的作为，无不体现其冀图实现品牌商、渠道商、消费者三方共赢的理念。

台上一分钟，台下十年功。并非一朝一夕之功，其源自于二十年来坚持。